"Voglio affidare il #marketingimmobiliare a Dami House, ma dove investo: sul branding o sulla generazione di contatti qualificati che vogliono vendere?"

Se ti stai ponendo questa domanda, sei già un passo avanti, perché hai capito la dinamica fondamentale delle pubblicità online: non tutti i pubblici sono uguali.

Il pubblico che guarda un tuo video, lo consuma, lo commenta, mette "Mi piace" o un ❤️, lo condivide e crea quell'effetto "palla di neve" che piano piano forma un "brand" nella sua testa e in quella delle altre persone NON è la stesso che tende a lasciare i propri dati per fissare un appuntamento.

In rari casi le due tipologie di pubblico coesistono, e quando questo succede, voilà! Hai un potenziale cliente che già ti conosce. Come fare quindi?

L'errore comune è chiedere semplicemente "notizie" senza avere una presenza ben curata sul web, un posizionamento chiaro (non il classico "siamo affidabili"), una reputazione basata su precise unicità (che Dami aiuta a delineare attraverso scrupolose analisi in videochiamata, seguite dalla produzione di materiale).

Al tempo stesso, rinunciare alla sfida della ricerca del contatto significa lasciare campo libero ai competitor, che possono realmente fare terra bruciata intorno a sé, in senso positivo per loro e negativo per gli "avversari" di zona.

Come ragionare strategicamente? Spendere in branding aumenta il ritorno sull'investimento, questo è un dato di fatto comprovato dalla letteratura scientifica del marketing e dalla nostra esperienza.

Il problema dei "creativi" è che insistendo su grafiche, estetica e logo vedranno i primi risultati delle sponsorizzate, in termini di acquisizioni e incarichi, dopo mesi o anni.

Il problema della performance a tutti i costi è che senza creatività originali (figlie del branding fatto bene), le campagne "lasciami i dati e ti chiamo", essendo tutte uguali, stancheranno le persone dopo esattamente 3 settimane.

Se poi sono fatte con pagine generiche dai nomi improbabili, persino peggio.

Per dirla ancora più semplice: se si perde tempo a fare il video perfetto, tanto di cappello per l'impegno, ma quel video va sponsorizzato, altrimenti non arrrivano i contatti.

E chi pensa avidamente solo ai contatti senza un brand dietro, che tu viva a Modena, a Padova, a Milano e a maggior ragione nelle città più piccole, smetterà di vederli.

Perché i contenuti di qualità vanno sponsorizzati, a volte, senza chiedere nulla in cambio, altrimenti come faranno le persone a capire chi siete se tutto quello che proponete è un continuo "dammi i tuoi dati e ti chiamo per una valutazione gratuita!" ?

I migliori cercano sì le notizie con la pubblicità online, ma parallelamente curano ogni aspetto del proprio brand, della propria comunicazione e reputazione. E lo fanno investendo soldi per spingere determinati post e materiali.

Senza un brand la gente si stanca. E il brand non è un logo con un colore e un font, è un'attitudine coerente, vibrante, che puoi capire al volo. È il modo in cui parli, ciò per cui ti batti.

Quando registrate un video o scegliete un'immagine e le sue scritte, siate allineati col brand. Così, quando vorrete i contatti, ottenuti con le giuste pubblicità, al telefono vi riconosceranno subito. "Aspettavo la sua chiamata, vorrei vendere casa". Questo è marketing immobiliare ben fatto.